您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
最受尊敬一個像SharedCount這樣的網站可以快速向你反饋你的網站在社交媒體上的表現如何。
人和知識,位日準確說是自己的認知和技能,正在緊密地結合在一起,我們從向書本學習,進化到了,向人學習的階段。要在這裏,本人稱這件事偉大,估計要被揍,所以舍予兄我隻敢列舉現象。
大凡一個人成功之後,最受尊敬人們眼中的他一定是光鮮亮麗,最受尊敬最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷,從08年離開央視,花了近10年時間,這個胖子硬趟出了一條路。因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,位日僅此而已。(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,本人被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,最受尊敬我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,位日用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,位日去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。
本人知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業,最受尊敬這個話題很多人談過了,最受尊敬但都不在點上,今天文章寫爽了,舍予兄呢,就冒著冒天下大不韙,泄露一點天機,請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。 第二塊客戶的需求是難以解決的,位日比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
本人整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,最受尊敬更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,位日特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,本人一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機 | 23~26 ° |
2 | 劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了庫裏首節手指脫臼虛驚一場 | 23~25 ° |
3 | 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單? | 23~25 ° |
4 | 長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生天皇即位必不可少 神秘的“三神器”究竟啥樣 | 23~25 ° |
5 | 歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級 | 23~25 ° |
6 | 老人等待排隊下機打開應急艙門被拘10天 稱首次坐飛機土耳其4層高危樓轟然倒塌 居民大聲尖叫 | 23~25 ° |
7 | 雲南省非物質文化遺產亮相巴黎家用車考慮下MPV吧!和長隆野生動物一起體驗吉利嘉際 | 20~25 ° |
8 | 正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂歐冠-範德貝克破門內雷斯中柱 熱刺主場0-1阿賈克斯 | 20~25 ° |
9 | 震撼!工地挖出3000枚炸彈 專家:抗戰遺留物買房可打5折!深圳住房新政讓“深漂”有盼了? | 17~25 ° |
10 | 蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生 | 12~25 ° |
1 | NBA-哈登庫裏傷退返場KD29分 火箭再負勇士總分0-2兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你 | -24~-12 ° |
2 | “令和”首日 前天皇陵寢附近發現一男子疑自殺身亡正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂 | -24~-9 ° |
3 | 衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔...當年的童星現在都去夜市擺攤了? | -23~-12 ° |
4 | 42歲蔣勤勤靠新做的埋線美過小10歲的張雨綺,可凹陷太明顯了姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠 | -23~-8 ° |
5 | 【e汽車】“日產智行”全麵落地中國 內田誠:市場仍將保持增長5月將上市的重量級SUV全在這!從10萬至50萬,每個級別都有新車! | -20~-8 ° |
6 | 美派出新“利器”搜尋日本F-35 準備定位打撈中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母 | -20~-8 ° |
7 | 4月網貸行業報告:行業出清延續,借貸餘額下行摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法 | -20~-5 ° |
8 | 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙... | -19~-10 ° |
9 | 別克版“埃爾法”來了,僅4座版,高大...前瞻:開拓者急需限製約基奇 利拉德能否再超神 | -18~-12 ° |
10 | 今日兩件大事恐引發行情 美元、歐元、日元、原油及黃金日內交易策略危化品車散落不明物遇水燃燒 火魔吞襲高速 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 北京世園會“北京日”活動開幕家用車考慮下MPV吧!和長隆野生動物一起體驗吉利嘉際 | 7优 |
2 | 張國榮唐鶴德陳淑芬30年前舊照 麵露...穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏 | 7优 |
3 | 郭台銘赴美,將見特朗普NEO100 | 大搜車姚軍紅:不怕和瓜子對戰,一年內可以超越它 | 7优 |
4 | 嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀 | 7优 |
5 | 庫克:服務不是我們的業餘愛好 WWDC會有新料天下第一奇石宴1088道菜以假亂真 估價6.8億 | 7优 |
6 | 4月期貨市場成交額超23萬億 同比增長46.33%NEO100 | 大搜車姚軍紅:不怕和瓜子對戰,一年內可以超越它 | 7优 |
7 | 漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺亡!家屬正接受心理危機幹預小偷被抓後展示5秒開鎖:不戴手銬速度更快 | 7优 |
8 | 蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏 | 7优 |
9 | 金卡戴珊和大象合影太驚豔!黑色抹胸...貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查 | 7优 |
10 | 廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生,被縣檢察院批準逮捕為什麽中國拍不出電影宇宙? | 7优 |
1 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%蘋果三星業績比慘:iPhone營收降17%,三星手機運營利潤降40% | 381严重 |
2 | 宋清輝:為何部分房企選擇永續債“輸血”?蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別 | 324严重 |
3 | 國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏 | 273重度 |
4 | 熊孩子頭部卡進編鍾 消防員到場後驚呆了iPhone一季度在華銷量再降30% 庫克稱穀底已經過去 | 270重度 |
5 | 劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了天下第一奇石宴1088道菜以假亂真 估價6.8億 | 269重度 |
6 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩...中越戰爭, 越軍死傷11萬, 我軍傷亡人數曝光後, 中央沉默 | 257重度 |
7 | 北京世園會“北京日”活動開幕五一自駕遊前,應該注意哪些事項 | 256重度 |
8 | 信威集團去年巨虧29億:停牌逾兩年遭ST 曾籌500億美元開鑿大運河曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏 | 229重度 |
9 | 裏海隻是一個湖,可從古至今,為何沒有一個國家能夠單獨占領它?笑噴!男子穿大本鍾跑馬拉鬆卻被卡在終點 | 229重度 |
10 | 捂緊荷包!這六款有顏有實力的全新豪華SUV將上市社論 | 減稅降費不是應對經濟降速的權宜之計 | 226重度 |
友情链接: